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lovebet82017年度10大全国示范校区巡展之济南燕园校区

发布时间:2018-04-19 13:32:09

 lovebet82017年度全国示范校区巡展

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 第二站 

济南

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济南:山东省省会、全国十五个副省级城市之一,山东半岛城市群和济南都市圈核心城市、新一线城市,环渤海地区南翼的中心城市,是国家历史文化名城、首批中国优秀旅游城市,史前文化——龙山文化的发祥地之一。

lovebet8济南燕园校区就坐落在这座美丽的泉城之中;

校区简介

 

lovebet8创意中心济南历下燕园校区成立于2016年12月.校区经过选址,装修,人员培训,试营业等环节,于2017年4月15日正式开业。

本校区投资人王校长,虽有十几年客户服务经验,但对于儿童培训教育行业没有过深入接触.一个偶然机会,接触到儿童培训教育行业,经过考察筛选,以及两次到南京考察,最终签约lovebet8,投入到了儿童lovebet爱博下载培训行业中来.公司成立一年来,我们也在摸索中前行, 现就公司立项到正式运营直至现在状况,做一下简单梳理,与大家共同交流.。


选址建议

公司立项后,进行了几次选址考察.初步意向地址一:高新万达商圈.意向地址二:绿城/燕园片区.万达商圈人流量比较集中,但学校相对较分散,房租费用高;绿城/燕园片区居民集中,片区成形3-5年,适龄幼儿园及小学有十几家,房租费用中等.同时本片区教育培训机构众多,气氛浓厚.经过对比后最终确定了绿城/燕园片区的校址.

优先选择消费能力中上的新居民区首选.以便于适龄学员资源招收。

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日常教学

1、备课提前一周进行.对教学PPT及搭建课件按照班次进行准备,并根据需要进行修改.修改后的课件共享全体老师,并进行试讲。

2、教学进度调整:按照班次孩子年龄及接受能力,及教学难易度,提前调整教学进度.搭建课件有难有易循环进行,以保证孩子们的兴趣和粘性。

 

地推宣传

 

经过开业前期”扫楼”.”扫街”,扩大了片区影响力.周边居民对lovebet8认知度明显提高.对比异业合作,进校试讲等形式,地推难度最高,但效果最好.收集名单邀约到访率整体60%以上,个别月份到访率达到80%以上.”在哪方面努力,就会在哪方面得到收获”,现在校区全员每周固定四推,每天1.5-2小时.以保证名单的持续。

 

校区公开课

顾客心理总想花尽量少的钱买更多的东西.频繁的活动,特别是涉及价格和优惠的活动,会让顾客形成期待心理,影响活动前期及活动后一定时间内的签单.我校区也在逐步摸索更有利于促进成单的活动方式.

1、在保证当月价格的前提下,1带多成单加送优惠.尽量不改变成交价格,但可以用续费抵用券或送课来促成签单。

2、校区公开课.免费试听课作为各种机构常用的销售方式,非常直接也有效.但我校区也接触过试听四次才决定签单的家长.家长提出的意见就是一二次试听,不足以让孩子充分体验.所以我们也在逐步采用”公开课”打包试听.一次公开课可以组织6-10名年龄段跨度不大的孩子,分环节开展公开课:

1).常规体验课:让孩子们首先体验搭建的过程,家长们体验课程是怎么上的,CC进行初步巡校及课程体系介绍.分体验.所以我们也在逐步采用”公开课”打包试听.一次公开课可以组织6-10名年龄段跨度不大的孩子,分环节开展公开课:

 2).孩子们进行闯关游戏环节,CC开展会销.整个环节控制在2小时内。

 

特色活动

一、爱牙,护牙,从我做起——可恩小牙医携手lovebet8

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活动结果:

A、活动报名22人,签到16人,实到17人

B、活动后,报名体验课共计11人,最终续签长课时(48课时以上) 7人,转化率63.6%. 

活动转化要点:

A、4次体验课集中一个月上完,让孩子有持续体验;

B、因报体验包前,己给家长讲解过课程体系及价格,在体验课第三次起,即用”假设成交”话术与家长沟通,最终促成转化;

C、班次安排以集中开新班为主;个别学员采用插班体验.


 

2018规划

 

加强地推:每周四推频次保证;

扩大地推范围,CC+老师分组地推;

加强教学质量:提高备课频次,试讲频次,提高教师素质;

加强活动推广:开展针对性的异业合作,推行综合公开课,扩大名单资源

 

下站预告

 

小伙伴们,济南校区分享即将结束,下一站湖北襄阳。